最近在工作当中听到两个故事，挺有意思的：
故事一：西安张先生的别墅装修最近完工了，儿子眼看也要结婚了，他在网上做了很多的功课，对比了多家红木家具品牌及产品。原本和广东这边的企业都约好了时间去看看，可他最后说，再等等吧，下个月初儿媳妇就放假了，到时候一家人过去，挑她喜欢的款式。
故事二：林先生赵小姐准备在春节结婚，两人为了买家具没少头疼。赵小姐从小就很喜欢中式家里，目前看中了一款缅甸花梨新中式大床，想买下来作为婚床。林先生说，这是我们逛的第二家红木品牌，一进门她就被这款大床迷住了，跟我噼里啪啦说了很多，我当然会尊重她的选择。
“得女性才得消费市场”，对于红木家具企业来说，是可以抓住的营销新机会
这两个故事其实十分的平常，但里面体现的信息值得我们斟酌，那就是，女性正在成为红木家具消费领域里的主力人群，并实际掌握了选品定款的决策权。
传统中国家庭由男性当家作主，过去，家具品牌营销推广的主要对象是男性消费者。在红木家具行业，一些广告出现的比如身份、地位、代代相传的说法，说到底，也是从男性的视角考虑。因为在多数男性的视角中，这些都十分重要。
不过，如今的情况已经大不相同了。在消费领域里，我们现在经常听见的话是，“女人才有消费力”、“女人的钱最好赚”、“得女性才得消费市场”。
据公开资料显示，在中国内地，多达四分之三的家庭消费决定由女性主导，“她经济”相关的新增消费预期将会由2017年的人民币3.3万亿元上升至2022年的人民币8.6万亿元。
在《她力量的觉醒与表达》主题论坛上，有嘉宾指出，大量数据可以佐证，在所有的家庭购买决策中，男性除了在3C和家电品类有一点点决策权，在其他领域的决策权是被女性全面碾压的。
显然，未来市场由女性主导是大势所趋。红木家具与家庭生活息息相关，正在崛起的亿万级“她经济”市场，对于众多红木家具企业来说，应当是可以抓住的营销新机会。
观察发现，女性悦己、更加注重品质和体验的趋势体现近年十分明显。“她经济”引导的红木家具行业新趋势，在产品的细节和质量要求上面临新的升级。
同时相较于男性消费者，她们更感性，更倾向于情感的愉悦和满足，因此，不仅仅在意产品的实用性，更多时候，她们在意品牌的态度。如果购物环境够舒适、服务够贴心，能让人感受到舒心与格调，女性消费者就愿意为之消费、传播。
在这方面，近年大热的新中式红木家具也是做出了范例，企业将空间的家具、软装、灯光等经过搭配布局，呈现出具有东方人文气韵而又不失现代审美时尚的生活居所。从当前市场反馈来看，更容易受到女性消费者的喜爱。
新世相联合创始人汪再兴说，国内市场目前还停留在刚开始认识到女性意识的阶段。尽管如此，巨大的市场体量下，红木家具企业都应该正视女性消费者的价值，在坚持自己核心定位的基础上，尝试以女性意识、女性视角切入品牌的营销推广，让她们从心底里对品牌所宣扬的价值观产生认同，建立好感，进而有更多的机会将之转变为实际消费行为。
